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超市扩大招财务文案,超市招收银员文案

2023-06-30 20:26 已有人浏览 admin

超市营销文案

2021年超市营销文案   随着线上的、虚拟的社交的迅猛发展,大家都知道一些经典的文案吧,文案用于分享快乐,宣泄伤感。

还苦于找不到好的文案?下面是我精心整理的2021年超市营销文案,仅供参考,欢迎大家阅读。

  超市营销文案1    活动目的: 培养忠实顾客,提高顾客忠诚度,提高门店销售额,同时增加企亲各力,树立优良企业形象。

   活动主题: 好邻居,好伙伴    活动时间 :    活动安排:   A、“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”活动(见附1)   B、“最忠诚的客”活动(见附2)   C、“最称心的礼”活动(见附3)   附1:油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家这是一个长期的活动,主要以送货上门服务为主。

活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶我们帮您送到家”的广告标语,主要是起到加深巩固的作用。

  建议:超市各门店成立一个顾客服务部;
顾客服务中心主要是有防损成员组成,如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求;
(要求必须离我超市不超过1公里)   附2:“最称心的礼”活动“最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主,只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。

  要求:购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址(通信地址)填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。

活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。

  活动期间(20xx年3月22日-20xx年4与20日)每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。

并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。

  通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。

有了这份顾客调查报告后,可长期与顾客沟通(如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡,寄予顾客),可稳定顾客对超市的忠诚度,培养一大批稳定的消费者,既可以提高企业的知名度,也对超市发展也有着很大的影响。

  礼品兑换日期:   第一周:3月29日   第二周:4月6日   第三周:4月12日   第四周:4月20日详情请见店面海报   附3:“最忠诚的客”活动培养最忠诚的顾客,必须让顾客对我超市的信任度很高,很愿意来我超市购物。

用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率,培养一批稳定的消费群体在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客,可获得“最忠诚的顾客”卡一张。

最忠实顾客参加20xx年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY我们将聆听你宝贵的意见和建议,以便为您提供更好的服务现场抽奖(从中固定抽出5名,奖价值100左右的礼品)精彩礼品(凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品)   费用预算:   1、“好邻居,好伙伴”活动快讯30000X0.12=3600元   2、精制碘盐9个门店计5000包:5000×0.83=4150元   3、加加酱油9个门店计500瓶:500×4.1=2050元   4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋:1000×2.3=2300元   5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶:200×(12.3-5)=1460元总计:13560元X1/
2=6780元(注:以上赠品拟由供应商赞助1/
2,自行采购1/
2)   6、忠实顾客奖品:500元   7、忠实顾客礼品:200×20=4000元   8、各门店POP广告500元以上费用共计:11280元。

  超市营销文案2    一、促销活动时间   20xx年x月x日—20xx年x月x日   共七天(x日—x日大年夜)    二、活动主题   千僖迎新,半价返还    三、活动内容   (一)主要活动:千僖迎新、半价返还。

  1、7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还。

  2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元。

  3、x月x当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。

  4、x月x日开始,至x月x日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。

  5、购物券必须在x月x日之前消费,逾期无效。

  6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。

  可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;
50%返还,相当于全场9.3折。

加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

  (二)辅助活动   1、男女装特卖场。

  2、儿童商场购物送图书。

  3、厂方促销活动。

  (三)活动推广   1、报纸广告。

  2、电台广告。

  3、现场横幅。

  4、现场彩灯。

  费用预算(略)   超市营销文案3    一、期限   20xx年x月x日起至20xx年x月x日止,为期x天。

   二、目标   1、把握购物高潮,促销哈尔滨啤酒产品,协助经销商出清存货。

  2、增加销售量,提高市场占有率。

  3、坚持以顾客为中心,坚持顾客是上帝的服务宗旨,保证产品质量,积极宣传xx啤酒,增强公司知名度,树立品牌形象。

   三、活动主题   xx啤酒让你欢乐开怀    四、对象商品   xx啤酒、xxx啤酒、xx啤酒、xx啤酒。

   五、计划内容   1、把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者的兴趣,引导选购xx系列啤酒产品,以达到促销效果。

  2、新年大优惠:每听xx原价2.7元,现价1.98元;
xx330ml;
原价4.3元,现价3.2元;
xx600ml;
原价6.8元,现价5.5元;
600ml;
原价4.3元现价3.5元,并且实行捆绑销售。

  3、快乐幸运送:幸运转盘转不停,大礼连连送。

  凡购买xx啤酒68元以上的顾客均有一次抽奖机会,可以得到x展架上的礼品,100%中奖。

  注:奖品包括圣诞老人玩具,印有哈尔滨啤酒字样的水杯、雨伞,各种小饰品等等。

   六、计划的对象   中年人    七、计划的目标   日销售额:xx330ml50件、1.98*24*50=2376元。

  xxx330ml20件、3.2*24*20=1536元。

  xx600ml10件、5.5*12*10=660元。

  xx600ml15件、3.5*12*15=630元。

  总计:5202元。

   八、促销场所   xx店超市店内    九、店内装饰   1、在超市入口张贴促销海报,以[哈尔滨啤酒让你欢乐开怀"为主题,并设立抽奖展台。

  2、在超市内设立促销展台,并设置路标,指引顾客哈尔滨啤酒促销活动的具体位置。

  3、巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为圣诞节各项主题促销活动和哈尔滨啤酒优惠大酬宾的信息。

  4、展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客。

  5、橱窗玻璃:设计制作圣诞节主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛。

   十、广告宣传   1、制品种类:宣传海报、广告传单。

  2、通知方法:提前一周在居民区发宣传单,在店内张贴活动广告。

   十一、运营计划   活动准备排期表如下:   1、广告宣传品设计采购:广宣品设计周期为2天,交项目经理审核通过。

采购制作周期3天,x月x日前提交给项目经理。

  2、礼品制作制作周期5天,样品交项目经理审核通过,x月x日前提交促销活动。

  3、确认促销超市向店方书面展示促销政策,并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议,并获得驻场场促销人员核准手续,x月x日前项目经理完成。

  4、与店方洽谈供货事宜,确认在促销日前店方有充足、全品项备货,x月x—x月x日业务代表xx和项目经理完成。

  5、再次与店方确认促销配合事宜,持已签定的促销协议与店方洽谈,再次确认x月x日—x月x日业务代表xx和项目经理完成。

  6、促销人员招聘活动,招聘熟手促销人员x名(有当地身份证、健康证、有担保人),按促销培训指引进行岗位培训,x月x日—x月x日。

招聘9:20—9:28,培训x月x日。

促销主管负责。

  7、促销开始前,店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定(最好有现场模拟图)促销前一天要求全部到位x月x—x月x日业代xx促销活动组全体人员和项目经理。

  8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识,并确认;
物料齐备;
促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;
促销人员就位岗前培训合格,x月x日—x月x日项目经理和销售经理。

  9、安排促销人员进场开始促销:促销第一天促销促销活动组全体人员到场,项目经理全天跟进,及时纠偏,销售经理当天审查促销效果。

   十二、计划效果   1、顾客购买量明显增加,提高销售额,增加市场占有率。

  2、提高了产品的知名度。

  3、树立品牌形象。

  超市营销文案4   在做方案之前,我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类:   第一类:普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

  消费高峰从x月x开始到x月x。

一般消费金额在50、100或200不等,所购商品主要是柴米油盐和特色年货,那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来,这样在宣传环节可以把这些做为主推产品,吸引顾客前来购买。

企划方案可以从提高客单价入手,以100为单位进行操作,从而达到提高销售的`目的。

当然为了突出春节的喜庆气氛,活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

  第二类:普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

  消费高峰应在x月x之前。

因为走亲访友一般会带至少两样礼品,我们可以考虑捆绑销售的方案,但是根据以往的经验,要捆绑销售的商品一定得是畅销品,而且必须得让顾客感觉实惠,例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱、或牛奶+桶油=?钱等,可以定为两件套,三件套,四件套等,要么从价格上给予优惠,要么以实物买赠的形式。

为了突出“套”这一亮点,可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等,增加喜庆的气氛以促进销售。

  第三类:个别单位的大宗团购。

  消费高峰期从进入x月便陆续开始,针对这一群体,往年我们仅仅做的是宣传口号,没有明确的优惠措施,今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传,明码标示,刺激销费。

  经过以上分析,搞清楚目标客户群的不同消费特点,今年的春节要从年货宣传入手,把活动时间拉长,并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛,实现老百姓开心购物,享受实惠的心愿。

   一、活动主题   佳美精品年货节    二、活动时间   20xx年x月x日(农历x月x)——x月x日(x月x)    三、整体活动广告语   欢乐佳美中国年、购物惊喜不间断   说明:可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

   四、活动内容   (一)新春到,“福”送到!   活动时间:x月x日开始。

  购物送福送到家,福运连连,惊喜不断!   凡在佳美各店购物满50元者,送价值5元的金字“福”联一个。

(共2000个送完为止)   (二)新年送“鲤”年年有“鱼”   活动时间:x月x日——x月x日。

  新年送吉祥,新年有“礼”年年有“鱼”,风调雨顺,天降鲤鱼,购物满200元送一条!   (三)特别企划、情人节专版   活动时间:x月x日——x日。

  我亲爱的情人节,特供商品乐开怀,玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!   买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

  凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

  服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

  (三)新年“福”运一把抓,抓到什么送什么   活动时间:x月x日——x月x日(初x至初x)   新年到福运到,佳美让您购物乐陶陶,购物满额抓,福运带回家,购物满100元抓一把。

  说明:这其实是一个抽奖活动,与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化,可以设一个大奖造出轰动效果,也可以不设大奖,把礼品直接写在奖券上,抓到什么送什么,如果采用后者方案,可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下,按数量分写在奖券上抓到什么送什么,如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充,虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间,人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

  (四)团购价低更有礼,财运吉祥送到家!   活动时间:x月x日——x月x日。

  团购满2000元送价值50元的xx一件。

  团购满3000元送价值99元的xx。

  团购满5000元送价值150元的xx。

  团购满10000元送价值280元的xx礼盒。

超市策划

超市策划范文五篇 超市策划 篇1   一、活动目的:   农历五月初五,是中国传统的节日——端午节,为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;
并回馈顾客,希望能提高超市知名度,吸引人潮,为顾客提供一个温馨的购物场所,以及提高活动日的营业额,让顾客感受一个难忘的端午节。

  二、活动时间:**年6月X日—X日   三、活动主题:端午节靓粽,购物欢乐送   四、促销方式:   1、《端午节靓粽,购物满就送》活动   活动内容:凡在端午节活动期间,在本超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止。

  2、商品特卖   在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品)均有特价销售。

  3、《XXX猜粽,超级价格平》   1)活动时间:6月X日—X日   2)活动内容:凡在6月X日—X日促销时间内,在超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

  3)活动方式   在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;
商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

  4、《五月端午节,刺激包粽赛》   操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛;
  参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得。

  五、相关宣传   1、传单宣传:传单第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份   2、场外海报和场内广播宣传。

  六、费用预算   1、《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽限送200只*3天;
  2、《xx猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);
  3、《五月端午节,xx包粽赛》活动:粽子散装米100斤;
  其他费用:   装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元;
  促销总费用:约8600元。

超市策划 篇2   主题:新春 联华抢购第一站 时间:1.28—2.15 (2.9年初一,2.14情人节)   共计19天 由于春节的特殊性,零售活动的策划侧重于通过DM商品的组合推荐,形象生动具体的诉求商品销售点,通过提醒顾客的购买需要、诱发购买欲望等多个手段的结合拉动销售。

适当配合刺激性的活动,结合卖场宣传、装饰等途径,渲染年末浓重的购物氛围。

同时综合考虑节后效应以及情人节活动的配合,达到档期活动策划的完整性和全面性。

   1、商品组合以及DM要求   a) DM规格:小8K,20个P,400余件商品   b) 礼品主题:祝福心意表一表 主要商品为滋补品(含南北货)、礼品酒类、玩具、家居用品套件、小电器…… 此部分商品要求供应商促销活动的支持   c) 食品主题:佳肴美食齐送到 以年货为主打,综合各类礼品、干货、休闲食品、粮油面制品、饮料、酒品、休闲食品、糖果   d) 百货:开门迎新 床上用品、服装、服饰配件、家用杂件……   e) 生鲜:鲜美啧啧过大年 调味品、生鲜中的日配、冷盘、熟食、蔬菜……   f) 分类版面主题:这个冬天不太冷   i. 红系列:本命年红色衣裤,春节特色的装饰品,主要是一些春联、对联、“福”字、红包等;
  ii. 火系列:火锅,火锅料,调味料   iii. 暖系列:床上用品,内衣,取暖类电器   g) 情人节主题:简单爱 情人节推荐商品,考虑到这部分商品可能与春节推荐商品重复,建议DM排版上,可以在相关商品在可以作为情人节特色的商品上,标注特殊记号,代表情人节推荐商品,以做提示作用;
h) 长假消耗补给,联华为您考虑——民生用品大集合 此活动主要希望推动节后的民生用品销售,刺激人们长假后的新一轮购买需要,可以通过将可推荐商品进行简单的文字组合的方式,提醒购买,以温馨提示的方法推动需求和购买,同时也加强卖场“为你所想”的亲民形象。

   2、一元风暴 快速抢购   事实证明,价格竞争尽管是最低层次的竞争,确实打击和弱化其他超市最行之有效的手段,也是提高市场份额最直接,最有力的竞争手段,在春节这个特殊的节日,人们对各方面商品的需求都达到了一个鼎盛的时期,因此设计活动以买大赠小(买礼品类商品送调味品)为主要手段,刺激消费。

时间上的考虑主要是由于,在年夜前后是卖场相对非常繁忙的时间,也是希望通过此活动能在时间上分流客源,达到销售平衡,并有效避免销售的流失。

此活动需商管部支持20万元左右的供应商扣点,作为活动费用。

  a) 时间:1.28-2.2   b) 活动内容:在本超市购买保健品、酒品类礼盒类商品满100元,即可参加“一元风暴 快速抢购”活动;
凭当日满足参与条件的单张购物小票到门店“特卖场”以一元价格自由选购以下任意一种商品: 1瓶酱油、1袋味精、2瓶香醋、4袋盐、2听可口可乐;
  c) 操作细则:   i. 有场地条件的门店单独开辟特卖场,面积比较小的门店在总台赠送,但都统一要求门店在活动开始前特卖场所在位置的醒目标识,并做好活动内容宣传;
  ii. 赠品事先要货,并打包,以免活动开始造成混乱;
  iii. 请顾客依次排队购买特卖场商品,每张购物小票限购其中任意3种商品;
  iv. 所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加;
  v. 若购“特卖场”商品后退超市所购商品,需凭购物小票办理退货手续,并将“特卖场”商品一同退货;
  vi. 所有赠送要求剪小票操作,并做好每日台帐;
  vii.本活动解释权归本超市所有。

  d) 宣传文案:一元钱能买什么?一瓶酱油?一袋味精或是四袋盐?能!只要您来联华超市购物,这样的梦想也能变成现实! 2月1日起,如果您在联华超市购买保健品、酒品礼盒类商品达一定数额,您就可以花一元钱,捧回一瓶酱油或一袋味精或其它指定的商品,这样的优惠看得见,这样的真情感受到。

一元风暴快速抢购,心动吗?那就快快行动!    3、装饰   a) 卖场入口处采用大如意结装饰,部分旗舰店利用氦气球加大气氛渲染效果;
  b) 收银台采用大红绸和福字装饰;
  c) 卖场入口主通道的采用大型梅花盆景+对联的组合装饰形式;
  d) 货架笑脸设计;
  e) 井道特殊装饰:春满联华——广告公司出方案   f) 常规装饰:横幅、吊旗、竖幅、活动海报、DM喷汇等中国.COm编辑。

超市策划 篇3    一、活动目的:   中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。

本次活动为"
中秋篇"
与"
国庆篇"

中秋篇围绕"
中秋情浓意更浓"
这个活动主线,全力突出中秋节的"
团圆"
"
情意"
"
礼品"
三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。

而国庆篇则以"
欢乐国庆"
为主线,分"
幸运"
"
实惠"
"
会员"
"
时尚"
四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

   二、活动时间:   XX年9月23日——XX年10月8日   7号就结束了国庆长假,而中秋送礼,吃团圆饭更是在6号之前的事,所以此次活动的时间定为以上的时间。

   三、:   "
同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩华联"
   四、活动内容:   中秋篇:"
欢乐中秋,情浓意浓"
  (本来想做欢乐中秋礼品展的,但总觉得没有一种气势。

)   "
欢乐在华联,情浓意更浓"
  1、XX年中秋美食节——月饼展   结合美食节举办"
名月贺中秋——名牌月饼大联展"
,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的'
新款月饼。

  2、XX年滋补保健品节   中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年广告大规模"
送礼送健康"
的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。

因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

超市策划 篇4   背景:   江口县城区人口为4万人左右,分为新老两个城区。

老城区人口众多拥有多条主干道和步行街以及多条商业路。

新城区属于政府新开发地区,新建的县政府和当地的镇政府以及江口县最大的娱乐城均在新开发地区内。

地区内房地产开发商建立了两个住宅小区和当地居民建立的十几栋私人住宅。

两个小区拥有楼房(房屋结构为商品房)为十三栋,每栋住户约356人,居民住宅约为三百人左右。

离开发区不远有个村子,村子为三百户左右。

一户人口均为四人,总住宅人口为一千二百人左右。

根据从政府和房地产开发商那得知开发区的将会打造一个建材城场。

  好又来超市位于江口县新开发地区,新县政府对面(于20xx年五月前搬迁)。

周边有镇政府和十三栋住宅(住宅人口约四千六百人左右,所有住户未搬迁。

)以及江口县最大的娱乐。

超市扩大招财务文案,超市招收银员文案

而且离超市一公里左右有一村落约三百户人家和拥有大大小小散户住宅区为二十几处。

  一:环境分析   1:目标居住群   十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)   2:现在目标群   离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口,其它流动人口,建筑民工。

  二:竞争者   1:具有规模商店为一家(相比较而言)   有一定的竞争性   2:其它五家均为零售户   无竞争性,但能产生客户截流   两者不在商圈以内   三:交通:   1:有公交停车站   2:处于十子路口,拥有主要干道两条   四:问题   1:超市地段处于江口县新开发地段。

根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态。

所有的住户还未搬迁。

  2:由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所,显示超市现在情况处于单一状况。

难以达到利用其它资源进入吸引客户。

  五:民工策略:   现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。

从而产生了巨大的消费群体。

  1:产品策略(根据民工生活习惯而定)   2:价格策略(采用低价实惠)   六 :未来趋势   1:从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)   2:未来居住人群众多   3:目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)   4:根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成   5:县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)   七:威胁(假设)   根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。

在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

  住宅分三阶段进行:   第一阶段:现已完成八栋,售完四栋。

其余四栋正在进行。

  第二阶段:三栋正在进行建筑   第三阶段:两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)   住户分三个阶段搬迁:   第一阶段:搬迁住户,四百人左右。

(第一阶段住宅)时间为半年   第二阶段:搬迁住户,八百人左右。

(第二阶段住宅)时间为一年半   第三阶段:搬迁住户,一千人左右。

(第三阶段住宅)时间为两年   假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后。

因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态。

所以,推定时间定在一年半以后。

(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)   从此进行分析和判断:从三方面设想,但是实施时间为一年以后的。

因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成。

  第一方面:超市为五间门面,面积为250平方米。

初步预估资金(x万)。

但是供应商铺底预估资金为7万。

此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

  第二方面:超市为六间门面,面积300平方米。

初步预估资金(x万)。

但是供应商铺底预估资金为9万。

此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

  第三方面:超市为七至八间门面,面积350—400平方米。

初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10—12之间。

此规模超市定位最佳时间为第三阶段。

(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。

  假设竞争对手威胁层次细分:第一方面为最具竞争者,第二阶段为最大威胁竞争者,第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

  营销方式:   1:短期策略   2:中期策略   3:长期策略   三者,都必须从资金,超市能力,资源,住户每个阶段搬迁人数,住宅建筑的进度。

来进行考虑   一:短期(时间期限为半年)   现在的目标群:   根据资料显示,周边的村落,离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)   策略:   从现在情况来看,现今的目标群为超市的主要客户,最重要的盈利点。

  从假设竞争者为出发点进行策略   1:产品定价   2:提升知名度   3:增加美誉度   4:核心竞争力(集中资源)   5:随环境变化而调整策略   产品定价   1:根据整个江口县三个大超市对比进行定价()   2:根据产品空间定价   3:心理定价(如透明产品定位为低,非透明产品定价高)   提升知名度   1:宣传(制定大型广告条副)   2:产品,价格(利用口碑营销)   3:服务态度   4:是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)   增加美誉度   1:服务态度   2:产品优越,价格优惠   3:超市购物环境   核心竞争力   1:分散资金   把现有资金,分散进货。

如:最畅销的产品为先进,少屯货,多进一些产品使产品更加多元化。

  2:集中,多产品品类   3:供应链(是否具优势)   二:中期(时间为半年以后至一年)   中期营销策略,从住户搬迁人数,周边环境发展状况,短期策略的反响来进行考虑。

  1:资源整合   2:资金优势   3:客户资源(制定相应策略)   资源整合   根据搬迁住户人数制定   1:找煤气经销商,看是否可以进行代卖(突出便捷优势)   2:找矿泉水经   销商,看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)   3:看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事,如:电费,水费,电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

  资金优势:扩大经营规模(注意,环境是否会制约扩大经营规模)   客户资源:   1:办理相应的会员卡制度   2:开展每月,每周,每日的活动   三:长期(一年以后至两年)   长期营销策略,通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度,整个地区住户人数,人流量,周边的环境来进考虑。

  1:产品再次定价   2:根据假设竞争者进入制定策略   3:招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注:必须根据超市规模而定   产品再次定价   1:超市规模   2:供应商   3:超市经营状况   根据假设竞争者进入制定策略   1:从中期策略,来进行改进。

考虑自身是否有扩张的能力   2:超市所处地段的环境,限制超市扩张的因素   3:如果假设竞争者出现,根据竞争者的经营的品类进行策略   招商策略   两个因素将限制招商策略实施   1:是在假设超市能有扩张能力   2:地段环境无制约超市扩张   策略:如两因素不存在   1:招买卤菜(此策略,必须根据当地饮食习惯来采取)   2:增加门面,用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分,来进行招商。

因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。

如:把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。

第一,实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二,一但挣钱,超市应适应收取一定的费用。

  3:其它产品招商(同上) 超市策划 篇5    活动地点 :xxxx店xx超市xx商场    活动主题 :新年大酬宾,购物送大礼   1、购物送礼   2、百年好和迎新春   3、新年抽大奖   活动一:购物送礼    活动时间 :12月30日---1月7日   礼品发放地点:三楼收银台    活动内容:   凡在+++++++店购物并在收银台交全款的顾客,均可参与本活动。

  购物1000元以上(含1000元),赠送蓝月亮洗手液一瓶;
  购物3000元以上(含3000元),赠送时尚抱枕一个;
  购物6000元以上(含6000元),赠送电饭煲一个;
  购物9000元以上(含9000元),赠送床上用品一套。

   活动细则:   1、活动期间,顾客购物满1000元,并在++家居各银台交全款即可参与本活动;
  2、本活动凭“品位空间”购物凭证单票消费,金额不累计;
  3、活动期间交订金未交全款的顾客不参与此次活动;
  4、活动前交订金,活动期间交全款参与此次活动;
  5、若发生退货须同时退回获赠礼品,并保持赠品包装完整,并按本商场退换货规定处理。

  6、样品,特价商品不参与购物送礼活动。

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  活动现场礼品发放程序:   1、顾客持消费兰票到三楼收银台;
  2、在礼品登记处接受登记并签名确认;
  3、礼品发放处发放礼品。

回收消费白票,在兰票上盖章。

  退、换货程序:   1、若发生退货须同时退回获赠奖品,并保持赠品的包装完整;
  2、若退回奖品影响二次赠送,则顾客须按照礼品实际价值,退回相应金额的现金;
  3、一单商品发生部分退换货,造成成交金额增加,不予补发礼品;
造成成交金额减少,将按照金额减少比例退回获赠礼品,具体方法如下:退奖顺序为本购物单所产生的最高奖→最低奖;
最高奖→最低奖……(以此类推);
  4、若发生全单退货,则须退回所有礼品;
  5、其他事项按本商场退换货规定处理。

   活动一、百年好和迎新春   活动时间:12月30日---1月7日   礼品发放地点:三楼收银台   持XX年结婚证的消费者(全年有效,限一证一个),在++家居++店消费满1000元(含1000元),除参加商城同期现场促销外,还可再获得时尚抱枕一个。

   活动二、新年抽大奖   活动时间:12月30日---1月7日   奖票发放地点:++商场各收银台   奖票投放地点:三楼收银台   开奖时间:XX年1月7日下午15:30时   活动细则:   1、购物每满1000元(含1000元),凭++家居的销售兰票即可在各银台领取抽奖券一张并加盖章在兰票上;
  2、可多单、多柜组累计;
  3、未交全款的顾客不参加本活动;
  4、抽中特等奖和一等奖的顾客应交纳20%个人所得税;
  5、顾客若发生全单退货,除退回所有促销奖品外,若在抽奖环节抽得奖品,经确认后一并退回。

  奖项设置:   特等奖1名,奖价值3000元的   一等奖1名,奖价值XX元的;
  二等奖3名,奖价值800元的;
  三等奖4名,奖价值300元的   奖票的填制及开奖办法:   1、顾客在银台交全款后,每满1000元即可领取抽奖券一张,并可多单多柜组累计,上不封顶;
  2、顾客必须将奖票上要求的相关信息填写清楚;
  3、奖票箱设置于三楼收银台;
  4、XX年1月7日下午15:30由现场顾客抽取大奖;
  5、幸运中奖者将由公司在24小时之内通知领奖;
  6、中奖者在活动结束后7日内领取奖品有效。

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